受託開発・自社開発・SES、未経験はどこを狙うべきか — 実際に受託に入った私の見方

この記事でわかること

結論を先に書きます

未経験で転職活動を始めると、必ず引っかかるのが「受託開発・自社開発・SES」の3区分です。求人票を見ても、どれを狙うかで応募戦略がだいぶ変わります。

ネット上には「受託は下請け／自社が偉い／SESはやめとけ」という極端な意見があふれています。ですが未経験が選べる現実は、もっとシンプルです。求人数はSES＞受託＞自社、難易度はその逆。応募順は「とっかかりの入りやすさ」と「入社後の育ち方」で設計するのが現実的です。

この記事では文系・営業3年から30代未経験で受託開発のWeb系企業に入った立場をベースに、3業態の違いと、未経験がどこを狙うのが現実的かを整理します。

受託・自社・SES、3業態のざっくり整理

まず3業態の違いを、仕事の出どころで押さえます。違いの本質は「誰から仕事をもらい、どこで働くか」です。

業態	仕事の出し手	働く場所	求人数（未経験向け）
受託開発	クライアント企業から発注される案件を自社が請け負う	自社	中程度
自社開発	自社のサービスを開発・運用	自社	少ない（人気枠）
SES	クライアント企業の現場に常駐して開発を担当	客先	多い

未経験向けの求人数は「SES＞受託＞自社」で、入社難易度はその逆「自社＞受託＞SES」になります。これは転職活動中に求人票を見比べた範囲での感覚値です。

この偏りには業界構造の背景があります。IPA（情報処理推進機構）の「DX白書」では、IT人材の量的不足が続き、企業のDX推進フェーズに応じて受託・自社・SESそれぞれの役割があると示されています。「未経験向けはSESに集中している」のは、業界構造の必然。この前提を知っておくと、求人母集団の偏りに納得がいきます。

あわせて読みたい：30代未経験IT転職の現実 ／ 文系の向き不向き

3業態のメリット・デメリット（未経験視点）

ここからは3業態を、未経験のスタート地点としてのメリット・デメリットで整理します。それぞれに固有の向き不向きがあります。

受託開発：バランス型

受託開発の最大の利点は、技術の幅が広がりやすいことです。案件ごとに言語やフレームワークが変わるため、未経験から1〜2年目の経験値を厚くするのに効きます。「言語Aで作った3か月後に言語Bで別案件」という積み方ができます。

受託は「技術幅・育成・難易度」のバランスが取れていて、未経験のとっかかりとして無難です。

自社開発：難易度は高いが深く伸びる

自社開発は、自社サービスを継続的に育てるため専門性の深さが出ます。リモート率が高めで福利厚生も整っている傾向があり、履歴書の見栄えも良くなります。

未経験で有名どころのWebサービス系を狙うのは、難易度が高めです。応募はしてよい。ただし本命にすると母数が確保できない。これが現実的な見立てです。

SES：入りやすいが会社選びがすべて

SESは求人数が多く、未経験OKの案件も豊富です。研修制度を整えている会社が多く、入社へのハードルは3業態で一番低いです。

「SESはやめとけ」という意見をよく見かけます。ですが実態は会社による、というのが現場の見方です。

判断軸は2つです。育成体制が整っているか。そして、案件のミスマッチが起きたときに次の案件へ動かしてくれるか。この2点を満たす会社なら、未経験のスタート地点として悪くありません。逆に、ミスマッチが起きても何年も動かさない会社は避けたいところです。

未経験はどこから狙うのが現実的か

3業態の特徴を踏まえて、未経験が応募するときの優先順位を整理します。結論は「受託を本命・自社を本命外・SESを母数」に置く組み方です。

実際の応募では、受託7・自社5・SES3という配分で15社に出しました。書類が通ったのは受託6・自社1・SES1の計8社。面接5社のうち4社が受託、内定2社はいずれも受託でした。最終的に受託に入ったのは、書類通過率と面接通過率の両方が一番高かったからです。

ただし、これは「営業3年・文系・受託の客折衝に近い経験あり」という前提があっての結果です。最適な優先順位は、前職経験の翻訳しやすさで変わる。前職が「自社サービスの企画」「マーケティング」寄りなら、自社開発のほうが経歴を翻訳しやすくなります。

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求人票で見るべき3つの軸

業態を絞ったあとは、求人票の読み方です。未経験で求人を見るときにチェックしていた軸を3つだけ挙げます。この3軸を外すと、入社後のミスマッチが起きやすくなります。

① 「未経験OK」の境界条件

「未経験OK」と書いてあっても、実質「ITスクール卒のみ」「ポートフォリオ必須」「30歳以下」のような条件が後ろに隠れていることが多いです。求人票の下の方の応募条件を必ず読むこと。表の見出しだけで判断しないのが鉄則です。

② 教育・OJT体制の記述

「先輩エンジニアがメンターとしてサポート」「最初の3か月は研修期間」といった記述があるかを見ます。これが書かれていない求人は、入社直後にいきなり案件へ放り込まれる確率が高いと判断していました。

③ 開発技術スタックの記述

「Ruby on Rails」「React」「AWS」「Docker」のような具体的な技術名が書かれているか。これがないと「実際に何を書く現場なのか」が分かりません。記述がなければ、面接で必ず確認するようにします。

なお、職種ごとの求人の出やすさには差があります。厚生労働省「一般職業紹介状況」の有効求人倍率を見ても、IT・専門技術系は職種ごとに数字が分かれます。母数の確保しやすさは、業態だけでなく職種でも変わってきます。

エージェントを使うと業態の見分けが早い

ここまでの「受託・自社・SES」の見分けは、未経験が求人票だけで判断するのが難しい領域です。特に厄介なのが「受託に見えて実はSES」のような中間業態です。

これはエージェントの本来の出番です。「この求人は受託ですか、SESですか」「客先常駐の比率はどれくらいですか」と直接聞けば、案件の実態を把握している担当者なら答えてくれます。業態の解像度は、求人票より担当者の口頭情報のほうが高い。

TechGo・レバテックキャリア・GeeklyのようなIT特化のエージェントは、業態の解像度が高い傾向があります。総合型のエージェントだと、ここで話が詰まることがありました。業態の見分けに迷っている段階なら、IT特化エージェントに1〜2社登録して、業態別に求人を10件ずつ見比べると一気に視界が開けます。

よくある質問

受託・自社・SESの業態選びについて、未経験の方から頻出する質問を整理します。

まとめ：未経験のスタート地点として

受託・自社・SESを未経験のスタート地点として見た結論を、最後に整理します。

迷っているなら、まずIT特化エージェント1〜2社に登録して、業態別に求人を10件ずつ見比べてみるのが早道です。求人票の解像度が一段上がり、「受託かSESか」の判断軸が自分の中にできます。

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