転職の給与交渉のやり方｜13社落ちた私が年収150万アップに使った提示額の決め方とエージェント経由の交渉の型

結論を先に書きます

私も、最初の転職では給与交渉が怖くて、提示された金額を黙って受けた。手取り18万・年収330万の営業職から逃げ出したくて、内定が出ただけでありがたく感じていたからだ。結論から言うと、その判断は半分間違いだった。

13社不採用を経て、最終的に届いたのは年収480万・週4リモートのWebエンジニア。前職比で150万円アップした。でもこの数字は、内定時にそのまま提示された額ではない。最初の提示は430万だった。そこから50万上げてもらって480万になった。この50万は「交渉した分」だ。交渉しなければ、私の年収アップは150万ではなく100万で止まっていた。

この記事で他のノウハウ記事と違うのは、「いくら上げてと言えばいいか」を現年収・公的賃金データ・他社内定の3点で決める計算の組み立て方を、実数つきで書く点だ。それと、私が1社目で黙って受けて後悔した失敗も先に置いておく。給与交渉は「印象を下げる行為」ではなく、採用側の予算ロジックを踏まえれば普通に成立する手続きだと、内側から見えた。

なお、本記事は転職を一度経験した個人の観察記録です。雇用契約や賃金の個別判断は、転職エージェント・キャリアコンサルタント等の専門家にご相談ください。

私が黙って受けて後悔した1社目の話

給与交渉のやり方を語る前に、やらなかった失敗から書く。

実は、13社落ちる前のもっと昔、新卒数年目で一度だけ別の会社の内定をもらったことがある。そのとき提示された年収は、当時の年収とほぼ同額だった。私は何も言わずにうなずいた。「交渉したら内定を取り消されるかもしれない」「生意気だと思われる」という想像が先に立って、口が動かなかった。

入社後に知ったのは、同じ時期に入った中途の同僚が、私より30万高い提示で入っていたことだ。仕事の中身はほぼ同じ。違ったのは「聞いたか、聞かなかったか」だけだった。手が止まった。交渉しなかった代償は、その後の昇給ベースにも効いてくる。翌年の昇給はベース年収に対する率で決まるからだ。

この経験があったから、13社落ちて週4リモートの内定が出たときは、怖くても一度は希望額を口に出すと決めていた。給与交渉は「もらえるはずだった額を取りこぼさないための確認作業」だと、今は思っている。

給与交渉が「印象を下げる」という思い込みの正体

「交渉したら印象が悪くなる」という不安は、ほぼ全員が持っている。私もそうだった。でも採用側の予算の動き方を知ると、この不安はかなり小さくできる。

企業が中途採用で人を採るとき、たいてい「このポジションに年収400〜500万」のような予算レンジを先に持っている。提示額はそのレンジの下のほうから出てくることが多い。理由は単純で、最初から上限を出すと、その後の交渉余地がなくなるからだ。つまり最初の提示は「交渉される前提の下限寄り」になっている場合がある。

だから希望額を伝えること自体は、採用担当者にとって想定の範囲内だ。印象を下げるのは「交渉した事実」ではなく、根拠のない金額をぶつけること・態度が強硬になること・内定承諾後に蒸し返すことのほうだ。逆に言えば、根拠を添えて丁寧に一度伝えるだけなら、印象はほとんど動かない。

参考までに、厚生労働省「雇用動向調査」では、転職入職者のうち賃金が増加した人の割合が一定数を占めている。「転職＝年収が上がる人もいる」のはデータ上も普通のことで、その上げ幅の一部は交渉が担っている。人手不足の度合いは厚生労働省「労働経済動向調査」の人手不足判断DIで業種別に確認でき、人手不足が強い業種ほど交渉の余地は広がりやすい。

提示額の決め方｜現年収・公的データ・他社内定の3点で組み立てる

ここが、この記事で一番伝えたい部分だ。「いくら上げてと言えばいいのか分からない」という人が多いが、私は次の3点を突き合わせて希望額を決めた。

① 現年収を基準点にする

まず自分の現年収を正確に把握する。私の場合は330万だった。転職の希望額は「現年収±100万」の現実的レンジに収めるのが通りやすい。現年収から+150万以上を最初から要求すると、根拠が弱いと判断されやすい。私は最初、内心で「500万欲しい」と思っていたが、いきなり500万とは言わなかった。

② 公的賃金データで職種の相場を確認する

次に、応募している職種の相場を調べる。私はWebエンジニア職を見ていたので、厚生労働省「賃金構造基本統計調査」で職種別・年齢別の賃金を確認した。「自分の希望額が相場から大きく外れていないか」を客観的な数字で押さえておくと、交渉のときに「相場と比べて妥当な額です」と言える。職種別の求人倍率の差は厚生労働省「一般職業紹介状況」の有効求人倍率でも確認でき、倍率が高い職種ほど交渉余地は出やすい。

③ 他社の内定・提示額を材料にする

最後に、他社からの内定や提示額があれば、それを材料にする。これが一番強い。私の場合、第一志望の提示が430万だったのに対し、別ルートで受けていた企業の提示が480万台だった。「他社からこの金額の提示があります」という事実は、希望額に最も説得力を持たせる根拠になる。複数社を並行で進めておく意味は、ここで効いてくる。

この3点を突き合わせて、私が出した希望額は「480万」だった。現年収330万に対して+150万なのでレンジは超えているように見えるが、他社提示480万という客観材料があったので、根拠としては成立した。希望額は願望ではなく、3点で裏づけられた数字にするのがコツだ。

給与交渉のタイミング｜いつ言えば角が立たないか

希望額が決まっても、伝えるタイミングを間違えると角が立つ。私が観察した範囲では、タイミングの良し悪しははっきり分かれる。

タイミング	交渉の可否	理由
一次・二次面接の途中	✕ 早すぎる	まだ採否が決まっていない。金額の話を先にすると「条件重視」と見られやすい
最終面接〜内定提示の前	△ 聞かれたら答える	希望年収を聞かれたら、根拠つきでレンジを伝えてよい
内定後・条件提示を受けたとき	◎ ベストタイミング	採用の意思が固まっており、条件のすり合わせは自然な手続き
内定承諾後	✕ 遅すぎる	一度合意した条件を蒸し返す形になり、信頼を損なう

ベストは内定が出て条件提示を受けた直後だ。このタイミングなら、企業はあなたを採りたいと決めている。条件のすり合わせは双方にとって自然なステップで、ここで一度だけ希望を伝えるのが角が立たない。

逆に、面接の途中で金額の話を持ち出すのは早すぎるし、内定承諾のサインをした後で蒸し返すのは最もやってはいけない。私は「条件提示の連絡が来た日に、その日のうちに返事をせず、一度持ち帰って希望を整理する」運用にした。即答しないことで、交渉の時間を自分で作れる。

言いにくい金額はエージェント経由で通す

ここまで読んで「タイミングも根拠も分かったけど、やっぱり自分の口で言うのは無理」と思った人へ。私もそうだった。直接「あと50万上げてください」と言うのは、想像しただけで手が止まる。

私が実際に使ったのは、転職エージェント経由で交渉を代行してもらう方法だ。エージェントは「年収交渉の代行」を標準的な業務として持っている。私の場合、担当者に「他社提示が480万台あること」「市場価値の査定レンジ」「前職での実績」の3点を伝え、それを企業側に整理して伝えてもらった。結果、提示430万が480万で確定した。

なぜエージェント経由だと通りやすいのか。理由は2つある。1つは、求職者が直接言うより、第三者が客観材料として伝えるほうが角が立たないこと。もう1つは、エージェントは紹介が成約して初めて報酬が発生する仕組み（紹介手数料は職業安定法に基づき企業が負担し、求職者は無料）のため、年収が上がれば紹介手数料も上がり、交渉を成立させる動機がエージェント側にもあることだ。利害が一致している。

ただし、エージェントに丸投げするのではなく、自分で決めた希望額と3点の根拠を渡すのが前提だ。根拠のない「とにかく上げて」では、エージェントも動きようがない。

交渉してはいけない場面・やってはいけない言い方

交渉は万能ではない。やると逆効果になる場面と言い方があるので、線引きを明示しておく。

• 提示前に金額を吊り上げようとする：採否が決まる前に強気に出ると、条件重視と見られてマイナスに働く
• 内定承諾後に蒸し返す：一度合意した条件を覆すのは信頼を最も損なう行為。承諾サインの前に必ず済ませる
• 1社しか進めていない状態で強気に出る：他社材料がないと根拠が弱く、足元を見られやすい
• 「生活が苦しいので」という個人事情だけで頼む：交渉の根拠は相場・実績・他社提示。個人事情は説得材料にならない
• 何度も繰り返し交渉する：希望を伝えるのは原則一度。粘ると関係が悪化する

私が守ったのは「根拠を添えて、一度だけ、丁寧に」だ。これを外さなければ、交渉で関係が壊れることはまずない。給与交渉と並んで悩む人が多い退職の切り出し方については、退職の伝え方と切り出し方の記事でも私の経験を整理しています。

よくある質問

転職の給与交渉について、私自身がよく聞かれる質問を整理します。

Q1. 給与交渉をすると内定が取り消されることはありますか？

A. 根拠を添えて一度だけ丁寧に希望を伝えるだけなら、それを理由に内定が取り消されることはまず起きません。採用側は最初の提示を交渉される前提で出している場合があり、希望を聞くこと自体は想定の範囲内です。取り消しリスクが上がるのは、提示前に強気に出る・承諾後に蒸し返す・態度が強硬になる場合です。

Q2. 希望額はいくら上げてと言えばいいですか？

A. 「現年収±100万」の現実的レンジを基準に、公的賃金データの相場と他社の提示額を突き合わせて決めます。私は現年収330万に対し、他社提示480万という客観材料があったので480万を希望しました。願望ではなく、根拠で裏づけられた数字にするのがコツです。

Q3. 給与交渉のタイミングはいつがベストですか？

A. 内定が出て条件提示を受けた直後がベストです。この段階では企業はあなたを採ると決めているため、条件のすり合わせは自然な手続きになります。面接の途中は早すぎ、内定承諾後は遅すぎます。

Q4. メールと口頭、どちらで交渉すべきですか？

A. どちらでも構いませんが、根拠を整理して伝えやすいのはメールや、エージェント経由の文面です。口頭だと感情が乗りやすく、強硬に聞こえるリスクがあります。私はエージェント経由で文面に整理してもらい、他社提示・相場・実績の3点を添えて伝えてもらいました。

Q5. 自分で交渉するのが怖い場合はどうすればいいですか？

A. 転職エージェントに交渉を代行してもらうのが現実的です。エージェントは年収交渉の代行を標準業務として持っており、求職者が直接言うより第三者が客観材料として伝えるほうが角が立ちません。ただし、自分で決めた希望額と根拠は自分で用意し、それをエージェントに渡すのが前提です。

まとめ：交渉は「取りこぼさないための確認作業」

13社落ちて週4リモート・年収150万アップに届いた私の経験から、給与交渉について最後に整理します。

• 黙って提示を受けると、本来もらえたはずの額を取りこぼす。私は1社目で黙って受けて後悔した
• 交渉は印象を下げる行為ではない。最初の提示は交渉前提の下限寄りで出ていることがある
• 希望額は「現年収±100万・公的賃金データの相場・他社の提示額」の3点で決める。願望ではなく根拠で裏づける
• ベストタイミングは内定後・条件提示を受けた直後。承諾後の蒸し返しは厳禁
• 言いにくい金額はエージェント経由で代行してもらう。利害が一致しているので通りやすい
• 「根拠を添えて、一度だけ、丁寧に」を守れば関係は壊れない

私の年収150万アップのうち50万は、怖いのを一度こらえて希望を口に出した（正確にはエージェントに伝えてもらった）分です。交渉は才能ではなく手続きです。半分は本当に怖いけれど、根拠と材料を揃えれば、無理ではありません。

転職活動そのものの進め方は未経験のエージェント活用法、内定後の手続きは内定辞退の方法と注意点も合わせて読んでみてください。

最後にもう一度だけ。本記事はあくまで一度転職した個人が見た範囲の記録で、賃金や雇用契約の最終的な判断は、転職エージェントやキャリアコンサルタント等の専門家に確認したうえで進めてください。

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免責事項

本記事の情報は2026年6月時点のものです。賃金相場・求人状況・各サービスの内容は変動する場合があります。本記事は筆者個人の転職経験に基づく観察記録であり、特定の交渉結果や年収アップを保証するものではありません。雇用契約・賃金に関する個別の判断は、転職エージェント・キャリアコンサルタント等の専門家にご相談ください。

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